Sevgili dostlar, tekrardan merhaba. Hepimizin bir şekilde kulak aşinası olduğu “ 11.11 Alışveriş Çılgınlığı “ sona erdi. Elimize ulaşan veriler ise, pazarlama ve üretimin el ele neler başarabildiğini ortaya koyuyor. Verileri incelemeden önce, olayı daha net anlamanız için sizinle biraz geçmişe gidip bu alışveriş çılgınlıklarına bir göz atalım istiyorum. Hazırsanız başlıyoruz, işte karşınızda : 11.11 dosyası.
Şükran Gününden sonraki cuma günü, her yıl Amerika’da mağazalar kapılarını normalden daha erken saatlerde açar ve geç saatlerde kapatırlar. Bu değişikliğinin temel sebebi ise ; Noel sezonunun başlaması. Giderek sıradanlaşan bu olay sonrası, birçok mağaza bugüne özel indirim ve kampanyalar yapınca; Amerikalı alışveriş çılgınları, bu günü iple çeker olmuş.
1961 yılında ise az önce bahsettiğim alışveriş hastalığı öyle bir boyuta gelmiş ki; Philadelphia’da insanlar adım atacak yer bulamamışlar. Trafik kitlenmiş, mağazalarda kuyruklar oluşmuş . Buna karşılık bir Philadelphia polisi olayı “Kara Cuma” yani “Black Friday” olarak nitelendirmiş. 
Fakat bu bahsettiğim Kara Cuma / Black Friday olayının 11.11 ile hiçbir alakası yok. Ne oldu, şaşırdınız mı? 
1993 yılında Çin’in Nanjing Üniversitesi’nin mezuniyet gününde , kutlanmaya başlanan ve giderek bir virüs gibi yayılan 11.11 tarihi; Çin’de “Yalnızlar Günü” olarak kutlanıyor. Tarihin içerisinde bulunan 1 rakamı ile ilişkilendirilen bu çılgınlık;  Çin’de o kadar büyüyor ki , 2011 yılında sadece 11.11 tarihinde 4.000 çift evleniyor. ( Kıyaslama için detay bilgi: normali günde 700 çift )
Şimdi, elimizde bir “ yalnızlar günü ” bir de “ alışveriş günü “ konuları var. 
Çin kökenli Alibaba Group, bildiğiniz gibi dünyanın en büyük “internet üzerinden satış” platformu. Çeşitli web siteleri ile, dünyanın her noktasına hemen hemen her ürününün satılmasını sağlıyorlar. Bunun karşılığında da bir komisyon bedeli , bir de üyelik bedeli tahsil ediyorlar. Çin kökenli olunca, üreticiler de Çin’de bulununca; ortaya çok cazip fiyatlar ile ürün satan bir şirket ortaya çıkıyor. 
Amerika’da az önce bahsettiğim Kara Cuma / Black Friday ve Cyber Monday gibi alışveriş günlerinde izdihamlar yaşanırken; Alibaba Group 2009 senesinde, kendilerine özgü bir alışveriş festivalini başlatmak, bu pastalardan bir pay almak istiyor. 11.11 Yalnızlar Günü’nü bu tarih için seçiyorlar ve çalışmalara başlıyorlar.
Sonuç mu? Yazının başında pazarlama ve üretimin el ele neler başarabildiğini göreceğiz demiştim. Bu senenin verisini paylaşıyorum . Alibaba 11.11 tarihinin ilk 68 saniyesinde 1 Milyar dolar satış yapıyor. Lütfen cümleyi bir daha okuyun: 1 Milyar dolar. Üzerinde aylarca çalışılan pazarlama kampanyaları sonucu, aylardır bugünü bekleyen kullanıcı, indirimler ile beraber ürün satın almıyor; bir hikâye de satın alıyor. Üretici ; Çinli vatandaş memnun, komisyoncu; Alibaba memnun, müşteri ise hepsinden daha memnun. 
Hal böyle olunca; Alibaba bu sene 11.11 tarihinde toplamda 38 milyar dolar satış ile günü kapatıyor. Bir önceki sene ( 2018 ) 30,7 milyar dolar satış yapan Alibaba; bu sene bu rakamı %20 civarında arttıyor. Rakipleri Black Friday ve Cyber Monday günlerinin satışlarını alt alta topladığımızda 33 milyar dolar yapıyor. Unutmadan ekleyelim; rakip Black Friday 5 gün süren bir etkinlik. 
Birkaç kısa bilgi daha vereyim. Adamlar resmen o iş öyle yapılmaz demiş. 11.11 tarihinde 14 milyon dolarlık Amerikan ürünü Apple Iphone 11 satmış. Yine başka bir Amerikan kozmetik firması olan Estee Lauder ürünleri için ise 143 milyon dolarlık satış gerçekleştirmiş.
Türkiye mi? Hem 11.11 kutluyoruz, hem Black Friday kutluyoruz . Anlayacağınız yine ithal kampanyalara kaçmışız. Dahası müşteri ile alay ediyoruz. Az önce gördüm; bir ürün var. 10. Aydan beri fiyatı 199 TL . 11.11 günü bu ürünü 299 TL’den 229 TL’ye indirmiş halde ; indirim var diye kampanya yapmaya çalışıyorlar. Çoğu alışveriş sitesi teknik imkanlar yüzünden kitlenmiş; birçoğu ödeme yaparken sorunlar çıkartmış. 
Alibaba’nın 11.11 verisini görünce aklıma Türkiye’m geldi. Sonra da bir gülme krizi tuttu ki sormayın. Biz özgün işler yapmaktan imtina eden bir ülkeyiz. Riski sevmeyiz .Uzun vadeli kampanyalar yürütmek yerine , kısa vadeleri seçeriz. Kampanya ve özel gün yaratmak yerine ; hazırda olanı ithal etmeyi severiz. Üretmez, sadece tüketiriz. Bugün anladım ki ; tüketirken bile yanlış yaparız…
 

Avatar
Adınız
Yorum Gönder
Kalan Karakter:
Yorumunuz onaylanmak üzere yöneticiye iletilmiştir.×
Dikkat! Suç teşkil edecek, yasadışı, tehditkar, rahatsız edici, hakaret ve küfür içeren, aşağılayıcı, küçük düşürücü, kaba, müstehcen, ahlaka aykırı, kişilik haklarına zarar verici ya da benzeri niteliklerde içeriklerden doğan her türlü mali, hukuki, cezai, idari sorumluluk içeriği gönderen Üye/Üyeler’e aittir.